信網(wǎng)6月19日訊 又到一年618，以京東、天貓、蘇寧等電商為代表的巨頭們，為了圈用戶、圈市場(chǎng)、圈流量使盡了渾身解數(shù)。為了在今年618期間占得先手，各家電商從一個(gè)月前就開始摩拳擦掌 。綜觀各家，記者發(fā)現(xiàn)，今年618期間，與往年相比參與品類更加豐富，尤其以電器、母嬰、美妝品類拼殺最為激烈，而海淘則成為各大電商拼殺最激烈的新戰(zhàn)場(chǎng)。

繼天貓“雙十一”之后，京東“618”成為又一個(gè)電商“造”出的消費(fèi)熱點(diǎn)。原本只是京東自己的店慶日，現(xiàn)在卻也演變成一年一度萬(wàn)眾矚目的電商大戰(zhàn)。今年參與大戰(zhàn)的也不僅僅是京東、天貓、蘇寧等電商巨頭們了，聚美優(yōu)品、唯品會(huì)、蘑菇街等中小型電商平臺(tái)也參與到了“618”之中，使得“618年中大促”的競(jìng)爭(zhēng)也更為激烈。與往年相比，今年的618似乎來(lái)得更早了一些。早在5月中旬，京東就公布了今年618的新玩法，作為電商界的老大哥，阿里巴巴也不甘示弱。“年中大促大牌總動(dòng)員”成為了此次天貓的主題，618當(dāng)天還將推出大牌總動(dòng)員，底價(jià)瘋搶24小時(shí)。國(guó)美在線則將主打價(jià)格攻勢(shì)與京東“貼身肉搏”。為阻擊京東618，國(guó)美在線推出“萬(wàn)品爆破團(tuán)”，覆蓋全品類產(chǎn)品 ，單品價(jià)格降至最低點(diǎn)。

價(jià)格戰(zhàn)熄火，金融理財(cái)引領(lǐng)花樣戰(zhàn)

曾經(jīng)，“全網(wǎng)最低價(jià)”是電商平臺(tái)們爭(zhēng)流量拼銷量的慣用手法，無(wú)論“雙11”還是“618”，更多是一次規(guī)模集中的打折促銷而已。電商業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，如今單純的價(jià)格戰(zhàn)已難以奏效，平臺(tái)必須想辦法擴(kuò)展更豐富的品類，提供更多的服務(wù)，來(lái)開拓更多元的渠道和沉淀流量 。在這樣的背景下，“618”已經(jīng)升級(jí)為電商平臺(tái)一次集中展示新業(yè)務(wù)的窗口。率先發(fā)布618戰(zhàn)略的京東宣布，參與促銷的業(yè)務(wù)板塊包含了全球直供、智能生活、網(wǎng)絡(luò)金融、移動(dòng)社交、全民娛樂、便利到家6個(gè)板塊。京東“618”希望以此可以從單純的打折降價(jià)提升為集購(gòu)物、社交、娛樂為一體的全民狂歡。

隨后反擊的天貓則提出包括“進(jìn)口總動(dòng)員、服務(wù)總動(dòng)員、營(yíng)銷總動(dòng)員”在內(nèi)的核心戰(zhàn)略，在營(yíng)銷總動(dòng)員方面推出了天貓X計(jì)劃，大談“品牌競(jìng)爭(zhēng)力”。那么，“618”作為電商購(gòu)物節(jié)點(diǎn)，其天然自帶的“價(jià)格戰(zhàn)”屬性究竟變了沒有?仔細(xì)對(duì)比各方平臺(tái)今年的促銷力度，不難發(fā)現(xiàn)，今年國(guó)美在線、天貓、京東在“618”期間的價(jià)格斗爭(zhēng)確實(shí)與往年不同，準(zhǔn)確來(lái)說(shuō)，今年的價(jià)格戰(zhàn)應(yīng)該叫“花樣”三國(guó)殺。除了赤裸裸的發(fā)現(xiàn)金券、降價(jià)等手段，國(guó)美在線還為消費(fèi)者提供聰明購(gòu)、0元購(gòu)等“花式”省錢招數(shù)。國(guó)美在線自主開發(fā)的“聰明購(gòu)”讓用戶進(jìn)行放心比價(jià)，消費(fèi)者不用在多個(gè)電商平臺(tái)之間“來(lái)回奔波”即可知道同款產(chǎn)品在哪個(gè)平臺(tái)最便宜。國(guó)美在線還承諾，在活動(dòng)期間，如果消費(fèi)者在國(guó)美在線購(gòu)買的自營(yíng)商品比京東貴就賠償“300元”。

而互聯(lián)網(wǎng)金融更是今年“618”三國(guó)殺的重頭戲。國(guó)美在線圍繞其P2P理財(cái)產(chǎn)品“投金寶”推出“0元購(gòu)”的服務(wù)。從6月1日開始投金寶有高達(dá)15%年化收益，并且消費(fèi)者可提前變現(xiàn)利息，兌換相應(yīng)家電數(shù)碼產(chǎn)品，如存2萬(wàn)元半年，可提前獲得價(jià)值1500元左右的家電數(shù)碼產(chǎn)品，享受一投多得的福利;阿里則聯(lián)合螞蟻金服的花唄，為學(xué)生提供24期免息，并且免面簽，只需要學(xué)生上傳學(xué)生證即可;京東則推出明星產(chǎn)品使用白條全場(chǎng)分期免息政策。

光低價(jià)還不行，物流還要拼速度

物流的快慢、覆蓋能力的強(qiáng)弱是影響消費(fèi)者購(gòu)買選擇的重要因素。“618”大促，又怎能少了物流這張王牌。

蘇寧易購(gòu)兩小時(shí)“急速達(dá)”服務(wù)在全國(guó)1104家門店推廣，覆蓋全國(guó)195個(gè)城市。為此，蘇寧易購(gòu)在此次年中慶期間還推出了“夜間送”服務(wù)。針對(duì)海外購(gòu)用戶，蘇寧易購(gòu)依托國(guó)內(nèi)保稅倉(cāng)最快72小時(shí)出倉(cāng)發(fā)貨。

阿里就更拼了，菜鳥網(wǎng)絡(luò)近日宣布，在北京、上海、廣州三地率先推出專業(yè)生鮮倉(cāng)儲(chǔ)配送中心，來(lái)自全球各地的新鮮水果、水產(chǎn)海鮮及肉類等，通過(guò)冷鏈配送24小時(shí)內(nèi)可送達(dá)消費(fèi)者。截至本月底，全國(guó)將有18個(gè)城市可享受此服務(wù)。從6月17日開始，菜鳥網(wǎng)絡(luò)已攜手“比夫家人”等天貓商家，將來(lái)自澳大利亞10大牧場(chǎng)的新鮮牛羊肉，通過(guò)全程冷鏈送達(dá)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者。

國(guó)美在線也提前在物流方面做了準(zhǔn)備，物流人員數(shù)量比平時(shí)增加近1倍，計(jì)時(shí)達(dá)物流車輛比平時(shí)增長(zhǎng)1.5倍，確保商品第一時(shí)間送達(dá)消費(fèi)者。國(guó)美在線推出“計(jì)時(shí)達(dá)”和“限時(shí)達(dá)”兩大服務(wù)。“計(jì)時(shí)達(dá)”目前覆蓋178個(gè)城市，可以實(shí)現(xiàn)一日三達(dá)。“限時(shí)達(dá)”則是用戶可以根據(jù)自身的實(shí)際需求自主選擇送達(dá)的時(shí)間段。

京東大家電則推出“211限時(shí)達(dá)”。當(dāng)日上午11：00前提交的現(xiàn)貨訂單(以訂單出庫(kù)后完成揀貨時(shí)間點(diǎn)開始計(jì)算)，當(dāng)日送達(dá);晚上11：00前提交的現(xiàn)貨訂單(以訂單出庫(kù)后完成揀貨時(shí)間點(diǎn)開始計(jì)算)，次日20：00前送達(dá)。

據(jù)京東官方數(shù)據(jù)顯示，從覆蓋能力上講，京東在全國(guó)范圍有123個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)，覆蓋1862個(gè)區(qū)縣;蘇寧易購(gòu)擁有12個(gè)始發(fā)倉(cāng)庫(kù)，57個(gè)智慧化物流基地，1674家線下門店;國(guó)美在線在全國(guó)則有428個(gè)倉(cāng)庫(kù)，1688家門店，覆蓋4000個(gè)以上的區(qū)縣。所以“618”不僅僅是電商正面交鋒，也是物流的“尖峰時(shí)刻”。

海淘大熱，海外購(gòu)火拼激烈

今年以來(lái)，跨境電商一直政策利好不斷，說(shuō)“現(xiàn)在是跨境電商最美好的時(shí)代”一點(diǎn)也不為過(guò)。近日，全球第一支付工具Paypal委托第三方調(diào)查公司尼爾森調(diào)查發(fā)現(xiàn)，2013年中國(guó)海淘族為1800萬(wàn)人，而2018年人數(shù)將攀升到3560萬(wàn)人，消費(fèi)規(guī)模將達(dá)到1萬(wàn)億元人民幣。令人詫異的是，價(jià)格并不是海淘族考慮的首要因素，75%的跨境網(wǎng)購(gòu)族更希望發(fā)現(xiàn)新奇商品，尋求更加獨(dú)特的網(wǎng)購(gòu)體驗(yàn)。

所以，在這樣的形勢(shì)下，“全球購(gòu)”同樣成為電商三國(guó)殺的一枚重要棋子。如京東推出“全球直供”;天貓大促發(fā)動(dòng)“進(jìn)口總動(dòng)員”;蘇寧海外購(gòu)聯(lián)動(dòng)了全球40多個(gè)品牌參與特惠;今年國(guó)美在線大促也通過(guò)海外直采引入法國(guó)、德國(guó)、澳大利亞、美國(guó)等數(shù)十個(gè)國(guó)家酒莊的品牌名酒，從產(chǎn)品甄選，到物流、冷鏈配送，到消費(fèi)者互動(dòng)，國(guó)美在線均提供“一攬子”解決方案。

甚至連一些垂直的跨境電商也積極備戰(zhàn)“618”，攪局跨境電商市場(chǎng)，如蜜淘、洋碼頭、蜜芽寶貝等。每月兩次大促已經(jīng)是網(wǎng)易考拉海購(gòu)的常態(tài)，6月大促除了繼續(xù)鞏固母嬰類第一的優(yōu)勢(shì)外，考拉海購(gòu)還將上線一大批美妝產(chǎn)品，面膜是最大的促銷重點(diǎn)，不僅集結(jié)了可萊絲、麗得姿等日韓一線面膜品牌，馬油、BB霜、CC霜、彩妝等單品上，考拉海購(gòu)將囊括日韓一線美妝品牌，如奇跡、得鮮、3CE等，以更低的價(jià)格與京東、聚美優(yōu)品等短兵相接。聚美優(yōu)品方面則表示，年中大促將針對(duì)母嬰類目給予“億元”級(jí)別的補(bǔ)貼;上一輪紙尿褲價(jià)格戰(zhàn)的主要參與者母嬰電商蜜芽寶貝，以及此前從未參與母嬰商品價(jià)格戰(zhàn)的蘇寧紅孩子母嬰等都已宣布以較大折扣加入“618”戰(zhàn)團(tuán)，共同面對(duì)傳統(tǒng)電商巨頭的“618”促銷。城市信報(bào)/信網(wǎng)記者 孫雅琴

◎特點(diǎn)

移動(dòng)端成決勝關(guān)鍵

相比傳統(tǒng)PC端受到時(shí)間、地點(diǎn)、網(wǎng)絡(luò)的限制，移動(dòng)端無(wú)疑更加便捷。4G時(shí)代的到來(lái)更是讓市民們?cè)诿恳粋€(gè)碎片化的時(shí)間里都能盡情“買買買”。去年7月，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心(CNNIC)發(fā)布第34次調(diào)查報(bào)告顯示，我國(guó)手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模首次超越傳統(tǒng)PC網(wǎng)民規(guī)模。

而今年的618期間，各大電商在移動(dòng)端的競(jìng)爭(zhēng)也愈演愈烈。據(jù)國(guó)內(nèi)最大的移動(dòng)應(yīng)用商店360手機(jī)助手?jǐn)?shù)據(jù)顯示，在進(jìn)入6月以后，電商類應(yīng)用的下載量呈現(xiàn)緩慢增長(zhǎng)，下載量在6月16日晚呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，漲幅均在20%上下，京東以25%的漲幅領(lǐng)銜同類應(yīng)用。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái) ，移動(dòng)端已成為“6·18”決勝關(guān)鍵，未來(lái)電商企業(yè)對(duì)移動(dòng)端的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來(lái)越激烈。

同時(shí)，記者發(fā)現(xiàn)，早在6月初各大電商就已將618放在了移動(dòng)端首頁(yè)。打開京東客戶端，最醒目的莫過(guò)于飄在首頁(yè)的618專場(chǎng)廣告。而與微信合作的京東還推出了基于微信社交關(guān)系鏈的新功能“購(gòu)物圈”，讓微信好友分享購(gòu)物體驗(yàn)，或通過(guò)好友曬單直接購(gòu)買自己心儀的產(chǎn)品，通過(guò)增加社交屬性為購(gòu)物增添樂趣。