日前，青島第一次由電商企業(yè)舉辦的新品發(fā)布活動(dòng)——即墨童裝秋季新品show在即墨紡服品牌孵化中心開幕。

由博洋、歐諾家、名揚(yáng)、瀾特、吉美譽(yù)等電商企業(yè)牽頭成立的即墨童裝聯(lián)盟策劃了這次活動(dòng)，可愛的小模特們輪番上臺(tái)走秀，所展示的產(chǎn)品不是“代工品牌”，也不是網(wǎng)上 “山寨貨”，全是即墨電商企業(yè)的自主品牌童裝，已躋身國內(nèi)同業(yè)佼佼者行列……

對(duì)即墨紡服產(chǎn)業(yè)而言，這是一股足以顛覆傳統(tǒng)經(jīng)營模式的新勢(shì)力的崛起，借由電子商務(wù)，迅速實(shí)現(xiàn)著從以往“代工大戶”到自主研發(fā)、自主營銷與品牌運(yùn)營方式的轉(zhuǎn)型！

網(wǎng)上崛起“即墨力量”

生產(chǎn)是強(qiáng)項(xiàng)，銷售是短板，“即墨制造”的服裝，卻貼著別人的牌子賣，然而在網(wǎng)上，這一切開始被悄然地改寫了。

在阿里巴巴的“伙拼”、“阿里品牌館”等銷售活動(dòng)中，一批即墨童裝企業(yè)的名字最近很活躍：博洋，歐諾佳，吉美譽(yù)……在 “網(wǎng)絡(luò)批發(fā)”領(lǐng)域大顯身手，其網(wǎng)上銷售額從最初的幾個(gè)月一千元，猛增到了月銷十幾萬元甚至幾十萬。他們迅速成長的秘訣是什么？是組織電商聯(lián)盟，抱團(tuán)行動(dòng)！

“當(dāng)電商大都處于單兵作戰(zhàn)階段時(shí)，就難以形成區(qū)域性品牌網(wǎng)絡(luò)交易鏈，這就是即墨紡服在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)突破的一個(gè)掣肘。”吉美譽(yù)童裝董事長王曉紅介紹道。基于此，他們嘗試成立了一個(gè)有品牌、有規(guī)模、有輻射力的電商聯(lián)盟，抱團(tuán)闖市場。“該聯(lián)盟最大的好處就是學(xué)習(xí)交流，一兩周就組織一次會(huì)員企業(yè)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。”這個(gè)80后電商美女笑著說，會(huì)員企業(yè)“內(nèi)功”增長得快，產(chǎn)品銷量提升也立竿見影。

“衡量電商業(yè)績有兩個(gè)基本指標(biāo)：買家數(shù)量、銷售量。”吉美譽(yù)童裝總經(jīng)理劉云峰介紹，企業(yè)在這兩項(xiàng)指標(biāo)上一直名列前茅，聯(lián)盟的快速分享，使企業(yè)得到從產(chǎn)品研發(fā)到銷售推廣的全程提升，尤其是客戶維護(hù)、文案設(shè)計(jì)上有了大的突破。在去年底又一次“火拼”活動(dòng)中，吉美譽(yù)3天在網(wǎng)上批發(fā)出去12萬件童裝，每件純賺5元，共計(jì)60萬元。

“電商聯(lián)盟不僅分享經(jīng)驗(yàn)，并且在阿里贏得了聚合發(fā)展的平臺(tái)。”博洋服飾有限公司總經(jīng)理王景剛感慨，企業(yè)在銷售、運(yùn)營、美工、客服等各個(gè)環(huán)節(jié)都提升很快。去年7月，阿里推出第一期“伙拼”活動(dòng)時(shí)，博洋童裝“小番薯”的銷售量才700件，但后來在“伙拼”中漸入佳境，實(shí)現(xiàn)了一天70萬次的點(diǎn)擊量，一天銷售7萬件衣服，銷售額200萬元。

打造紡織服裝業(yè)電商模式

為推動(dòng)電商企業(yè)擺脫低檔山寨產(chǎn)品的模式，發(fā)展自主創(chuàng)新品牌，今年3月，阿里巴巴啟動(dòng)了阿里品牌館。被選入品牌館的北方電商企業(yè)不超過10家，而其中，就有5家企業(yè)是來自即墨的童裝企業(yè)。

名揚(yáng)服飾有限公司董事長鄭慶海感慨，以前這些電商企業(yè)多是靠仿韓國服裝圖片起家的，但現(xiàn)在要靠自主設(shè)計(jì)產(chǎn)品打天下，對(duì)品牌定位、格調(diào)都有細(xì)致的要求！名揚(yáng)服飾的“寶友”童裝，吉美譽(yù)的“安蒂寶貝”，博洋的“小番薯”，這批即墨童裝品牌現(xiàn)在都有了迥異于以往的經(jīng)歷——韓國的、日本的經(jīng)銷商們反過來找他們，要求當(dāng)他們的產(chǎn)品在日、韓的代理商！

研發(fā)、銷售、自主品牌，這是以往即墨“紡服”企業(yè)的“短板”，但如今，這批即墨童裝借助電商反其道而行之——以往投入主要精力的加工環(huán)節(jié)、縫紉環(huán)節(jié)，全部外包出去，而把昔日的 “短板”變成了“主攻項(xiàng)”，一項(xiàng)項(xiàng)地做到細(xì)致、極致！

瀾特服飾總經(jīng)理黃云峰介紹道，以前即墨童裝企業(yè)在網(wǎng)上多是靠“爆款”、“爆版”吸引人，入駐“阿里品牌館”后，是按照品牌推介模式去做系列的推廣，這批企業(yè)由此又獲得了一大批有“黏性”的客戶！

“品牌館”為這批即墨童裝企業(yè)帶來了一次立竿見影的提升，它掛在阿里巴巴網(wǎng)站首頁，阿里巴巴網(wǎng)站有專門運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，專門開辟了區(qū)塊，為品牌館的企業(yè)作引流，“不僅點(diǎn)擊量更大了，訪問的客戶群也變了。”鄭慶海感慨地說，企業(yè)產(chǎn)品“寶友”童裝的點(diǎn)擊量、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)等都大幅上升，往年一年銷售額七八百萬，但今年上半年就突破了1500萬元。

“即墨紡服品牌孵化中心已集聚電商100多家，日發(fā)單量4000多單。”即墨工信局副局長趙瑞林介紹道，他們通過這個(gè)平臺(tái)來整合資源，已搞了8期電商培訓(xùn)，下一步準(zhǔn)備請(qǐng)韓國設(shè)計(jì)師來講課，還準(zhǔn)備引入物流、倉儲(chǔ)，完善平臺(tái)服務(wù)。

涌現(xiàn)出多個(gè)“淘寶村”

作為一家傳統(tǒng)的童裝企業(yè)，歐諾佳制衣有限公司剛請(qǐng)來電商運(yùn)營團(tuán)隊(duì)時(shí)，經(jīng)營上并不得要領(lǐng)。加入童裝聯(lián)盟給企業(yè)迅速帶來了轉(zhuǎn)機(jī)。總經(jīng)理劉偉偉介紹，“進(jìn)入了阿里的一次次活動(dòng)，給產(chǎn)品帶來了大的引流量。”

這家“觸網(wǎng)”時(shí)間不長的老紡服企業(yè)有一大亮點(diǎn)，“從組織架構(gòu)到產(chǎn)品，企業(yè)把線上線下業(yè)務(wù)融合了，打通了。”劉偉偉笑著介紹，以線上推廣促進(jìn)線下代理商業(yè)務(wù)，客戶可以在當(dāng)?shù)啬秘洠龅搅?ldquo;線上引流，線下成交，就地配送。”

據(jù)統(tǒng)計(jì)，在即墨，電商以每年30%以上的速度增長，中小電商已發(fā)展到萬余家，約占我市電商市場份額的40%，支撐起青島電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“半壁江山”。特別是紡織服裝服飾類企業(yè)，僅僅是即墨服裝市場周邊的幾個(gè)“淘寶村”，就已聚集了1200余家電商商家，帶動(dòng)周邊5000余人就業(yè)。