原總價110萬元的房子，到了年底的最后一個月打出了9.2折優(yōu)惠，便宜了9萬元;為了吸引剛需購房者這一目標人群，售樓處頻繁組織各類相親、手工、聚會等頗具吸引力的活動，聚攏人氣;直接給出最低的“賣價”，希望收獲更好的銷售業(yè)績……這些在年底的房地產(chǎn)市場上頻頻上演的促銷活動，也讓新區(qū)不少購房者出手購房。近日，記者對新區(qū)不同片區(qū)進行探訪調(diào)查，預看新區(qū)樓市將會上演怎樣的年底銷售大戰(zhàn)。

“年底去買房，說不定更優(yōu)惠”

“今年我們看房子看得可是不少了。先是年初的時候就準備買，因為那時候聽朋友說、自己也判斷房價可能會漲。不過年初的時候出臺了公積金的新辦法，所以就擱置了。等到秋天的時候還在看，但由于自己家的經(jīng)濟上出現(xiàn)了一些問題，一時周轉(zhuǎn)不開，所以就沒有買。”家住西城區(qū)的市民劉先生說起自己今年與房子“糾結(jié)”的事兒時說。

“這不，10月份的時候看好了濱海大道北側(cè)一個新建小區(qū)的住房，當時請置業(yè)顧問給我們算了一下，一套90多平方米的房子，最后算下來總價在68萬元左右。動用我的公積金貸款的話，每月的按揭不到3000元。現(xiàn)在我再去看，這套房子還沒有賣出去，因為開發(fā)商說最近又在做促銷活動，要是真的要買的話，可以申請一個折扣，再加上最近的銀行利率下調(diào)，那么算下來我每個月的按揭可以省不少。”

采訪過程中記者了解到，實際上和劉先生一樣，選擇在年底買房的市民還有不少，其中一個原因便是在年底的時候開發(fā)商會推出不少有力度的促銷、折扣活動。

開發(fā)商沖刺12月銷量

11月18日，在一處新區(qū)本土房地產(chǎn)開發(fā)商開發(fā)的項目售樓處 ，記者采訪到了項目相關(guān)負責人趙女士。“我們的房價是從開盤的時候就敲定了的，不過現(xiàn)在我們推出了開盤以來的最低折扣，9.2折。就拿這套120平方米的房子來說，按照原價算的話，總價大約110萬元，但是現(xiàn)在打折下來只有大約101萬元，這樣算下來實際上消費者少付9萬元。”趙女士告訴記者。

“看今年的銷售情況可以發(fā)現(xiàn)，上半年的時候銷量一直比較低迷，跟去年的同期相比要低很多。下半年的情況雖然和去年相比不是特別理想，但是每個月來看基本是遞增的。比如說8月份銷售套數(shù)是27套，9月份31套，10月、11月也都是30多套。由于跟全年的目標銷量相比還有一些差距，所以最后一個月一定要沖刺。”東城區(qū)一家樓盤銷售負責人薛女士告訴記者 。據(jù)悉 ，在西海岸新區(qū)，最后一個月里，大小樓盤項目基本上都推出盡可能大力度的活動 ，以期獲取購房者的青睞，完成自己的銷售目標、消化新房存量。

今年利好不斷，期待最后爆發(fā)

實際上，采訪過程中記者注意到，雖說不少樓盤反映銷售業(yè)績不甚合理，但是今年以來新區(qū)樓市的利好不斷。今年6月，西海岸新區(qū)獲批，成為全國第9個國家級新區(qū)，這一點便成為助推新區(qū)房地產(chǎn)市場發(fā)展繁榮的一大利好因素，在新區(qū)獲批之后，今年上半年表現(xiàn)平淡的西海岸房地產(chǎn)成交量也出現(xiàn)了不小的增長 。而西海岸新區(qū)未來的發(fā)展前景也被地產(chǎn)商、購房者等多方所看好。而西海岸新區(qū)正在打造的立體化、現(xiàn)代化的交通，優(yōu)質(zhì)的教育資源、醫(yī)療資源，以及新區(qū)諸多的房地產(chǎn)大鱷，都是刺激新區(qū)樓市繁榮的利好因素。

同時，在政策方面，新區(qū)樓市也受到了不少“眷顧”，金融領(lǐng)域、公積金方面的革新都有正面的利好。而新區(qū)近期出臺的《關(guān)于規(guī)范房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的意見》，進一步規(guī)范新區(qū)房地產(chǎn)市場秩序，保持房地產(chǎn)行業(yè)穩(wěn)定。據(jù)了解，該意見內(nèi)容包括充分尊重企業(yè)的設計意愿和自主性、增強企業(yè)資金活力、調(diào)整《商品房預售許可證》條件、簡化房屋登記環(huán)節(jié)程序、鼓勵消化存量住房、強化部門聯(lián)動監(jiān)督等6個大的方面。