在這里，只需專注于創(chuàng)造利潤的核心業(yè)務(wù)

在這里，各類資源被神奇地組合迸發(fā)威力

在這里，只要你懷揣夢想就可能變成現(xiàn)實

據(jù)統(tǒng)計，青島中小微企業(yè)有12000多家，占全市外貿(mào)企業(yè)總數(shù)的98%;山東中小微企業(yè)有32000多家，占全省外貿(mào)企業(yè)總數(shù)的97.7%。可以說，中小微企業(yè)已經(jīng)成為外貿(mào)的基石。可長期以來，外貿(mào)企業(yè)各自為戰(zhàn)、小而全、多頭并行、資源配置效率低下，導(dǎo)致競爭力不強。

隨著一個被稱為“青島市中小微企業(yè)外貿(mào)供應(yīng)鏈服務(wù)平臺”的橫空出世，這一局面正在發(fā)生著良性的改變，這一平臺正在改變著青島延續(xù)了數(shù)十多年的外貿(mào)商業(yè)模式，以及外貿(mào)企業(yè)的成長路徑……

這是一間“辦公室”：為外貿(mào)企業(yè)提供定制服務(wù)

韓春梅是青島一家年出口額100多萬美元的外貿(mào)公司的負責(zé)人。3年前，她和老公毅然辭去白領(lǐng)的工作，創(chuàng)立了青島亞涵服飾有限公司，主營童裝出口。可由于外貿(mào)專業(yè)性強，“半路出家”的韓春梅感覺很吃力。

“報關(guān)、報驗、租船訂艙、外匯核銷、出口退稅等，這些外貿(mào)實務(wù)太專業(yè)了，沒有專門的人才和豐富的經(jīng)驗，根本搞不懂。”韓春梅說，外貿(mào)的門檻幾乎將自己擋在了門外。她將求助的目光投向了“青島市中小微企業(yè)外貿(mào)供應(yīng)鏈服務(wù)平臺”。

平臺帶給她的回報遠遠超出了她的預(yù)期。“在這里，我們獲得了‘一站式’的外貿(mào)操作服務(wù)，徹底打消了后顧之憂。現(xiàn)在，我們要做的就是集中全部的資源與精力，拓展銷售渠道，擴大規(guī)模，降低費用，提高自己的核心競爭力。”韓春梅說。

“對于外貿(mào)企業(yè)而言，這些中間環(huán)節(jié)并不產(chǎn)生利潤，但卻牽扯了企業(yè)大量的資源，降低了資源的運行效率。我們做的就是打造一個可以提供標準化、流程化、便捷化、低成本化的國際貿(mào)易服務(wù)平臺，讓廣大外貿(mào)企業(yè)可以剝離并外包其非核心業(yè)務(wù)，從而專注于那些創(chuàng)造價值、增強競爭力的核心業(yè)務(wù)。”平臺建設(shè)運營方——山東新華錦國際商務(wù)集團有限公司營運總監(jiān)褚天姝說。

據(jù)介紹，這一平臺不僅可以提供 “一站式”外貿(mào)操作服務(wù)，還可以根據(jù)外貿(mào)企業(yè)的實際情況，提供“自選菜單式”外貿(mào)操作服務(wù)，量身定做服務(wù)模式。

在平臺帶動下，中小微外貿(mào)企業(yè)正在逐步轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的經(jīng)營模式和發(fā)展方式，從過去全面關(guān)注外貿(mào)實務(wù)流程中的各個環(huán)節(jié)，轉(zhuǎn)變?yōu)橹攸c關(guān)注企業(yè)自身資源的獨特性、價值創(chuàng)造性，如內(nèi)部創(chuàng)新、設(shè)計創(chuàng)新、生產(chǎn)方式提升、運營模式改變、發(fā)展模型提升等，增強企業(yè)核心價值創(chuàng)造的內(nèi)生能力。

短短幾年，平臺已經(jīng)吸引了來自山東、河南、四川等全國各地的4000多家中小微企業(yè)，輻射力不斷增強。

這是一座“避風(fēng)港”：幫助企業(yè)防控各類貿(mào)易風(fēng)險

外貿(mào)形勢的嚴峻，致使各類貿(mào)易風(fēng)險頻繁滋生。如何有效抵御這些風(fēng)險，是廣大中小微企業(yè)急需解決的現(xiàn)實問題，也是青島外貿(mào)能否健康發(fā)展的關(guān)鍵問題。

“加強外貿(mào)風(fēng)險的管理，首先是要有效防范，其次是要有效處置。”褚天姝說，針對中小微企業(yè)的現(xiàn)實處境，平臺建立了完整的風(fēng)險管控體系，為中小微企業(yè)出口保駕護航。

平臺與中信保合作，采取平臺化集約投保模式，平臺上企業(yè)投保出口信用險，可以享受到小微企業(yè)1.1‰的保險費率;同時，提供海外買家信用免費調(diào)查服務(wù)，抵御結(jié)匯風(fēng)險。另外，由中信保和人保公司共同推出 “小微企業(yè)信保易”，通過免取或降低投保費，減輕中小微企業(yè)負擔(dān)，免除其后顧之憂。

針對中小微企業(yè)難以有效應(yīng)對海外欺詐、貨款延遲而導(dǎo)致的逾期賬款問題，平臺通過與國外專業(yè)商賬追收公司合作，打造了“海外追賬平臺”，有效幫助企業(yè)解決海外欠款問題，將企業(yè)的財務(wù)風(fēng)險降到最低。

此外，為應(yīng)對人民幣匯率波動引發(fā)的匯率風(fēng)險，平臺爭取到了國家外匯資金集中管理試點，形成 “集中管理+內(nèi)部資金調(diào)劑”模式。

“平臺資金管理中心負責(zé)集中管理其境內(nèi)成員公司的經(jīng)常項目外匯資金，以及進行外匯和人民幣資金的調(diào)劑和劃轉(zhuǎn)，并由平臺集中在外匯指定銀行辦理結(jié)匯和購匯手續(xù)。這樣一來，平臺企業(yè)的資金管理水平和使用效率顯著提高，資金風(fēng)險和財務(wù)成本大幅降低，從而增強了平臺及平臺企業(yè)的國際競爭力。”山東新華錦國際商務(wù)集團有限公司總經(jīng)理王輝道說。

這是一個“孵化器”：為“創(chuàng)客”提供實現(xiàn)夢想的舞臺

不僅如此，平臺還整合了各類資源，為外貿(mào)生長提供了肥沃的土壤。短短數(shù)年間，這一平臺已經(jīng)成為“創(chuàng)客”的樂園。

作為“科班”出身的外貿(mào)人，鄭凱很快積累了大量的外貿(mào)實戰(zhàn)經(jīng)驗與豐富客戶資源。不甘做“打工仔”的他決定自己創(chuàng)業(yè)。然而，當(dāng)面臨 “辦公場地租金高昂、員工難找”等現(xiàn)實的殘酷時，鄭凱畏難了：“畢竟工作時間不長，要一下子拿出這么多資金、找到合適的專業(yè)人才，不太現(xiàn)實。”

平臺提供了鄭凱想要的一切。“從辦公場地到專業(yè)人員，從‘一站式’的國際貿(mào)易服務(wù)，到融資、保險等服務(wù)，在這里都可以獲得。我只需要抓好工廠與市場‘兩頭’就行了。”

一個初來乍到的創(chuàng)業(yè)者，能夠調(diào)動和獲得如此優(yōu)質(zhì)的資源，這是鄭凱萬萬沒有想到的。在平臺的鼎力支持下，鄭凱的銷售業(yè)績在短短5年間，“瘋狂”增長了20倍。

“平臺的宗旨就是要幫助外貿(mào)企業(yè)消除‘成長的煩惱’。只要你懷揣夢想，在這里就可以實現(xiàn)。”王輝道說，經(jīng)過多年打磨，平臺已經(jīng)具備了孵化和培育外貿(mào)企業(yè)的所有要素。

“平臺依托線上綜合式網(wǎng)站和線下國際貿(mào)易各環(huán)節(jié)的結(jié)合，提供包括融資、物流、退稅、清關(guān)、信息咨詢、客戶介紹、產(chǎn)品展示和海外追賬在內(nèi)的涵蓋國際貿(mào)易各個領(lǐng)域、各個環(huán)節(jié)的增值服務(wù)，為外貿(mào)企業(yè)，特別是中小微外貿(mào)企業(yè)建立起一整套服務(wù)生態(tài)體系。”王輝道說。

短短幾年間，這一生態(tài)體系孵化和培育了 1000多家由大學(xué)生等各類 “創(chuàng)客”創(chuàng)立的中小微外貿(mào)企業(yè)。其中有300多家由最初年出口額不足10萬美元，一舉躍升至“百萬美元行列”，增長勢頭強勁。

“未來3至5年內(nèi)，平臺將力爭與超過8000家中小微外貿(mào)企業(yè)建立合作關(guān)系，年出口額20億美元以上。通過平臺的運作，最終帶動中小微外貿(mào)企業(yè)實現(xiàn)三個戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型：一是由傳統(tǒng)意義上的普通外經(jīng)貿(mào)企業(yè)，向現(xiàn)代化的綜合性跨國公司轉(zhuǎn)型;二是由低附加值的普通商品國際間買賣，向高附加值的貿(mào)易服務(wù)型組織轉(zhuǎn)型;三是由低層次的物流服務(wù)提供商，向高端的產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈整合者轉(zhuǎn)型。”王輝道說。□青島日報/青報網(wǎng)記者 沈俊霖