原標(biāo)題：中秋臨近白酒市場出現(xiàn)新動(dòng)向 高端動(dòng)銷較好低端線下遇冷

白酒傳統(tǒng)旺季來臨，今年中秋前夕的市場不如以往火爆，略顯冷清。

《證券日報(bào)》記者近期走訪中了解到，部分受訪經(jīng)銷商反映，今年中秋前夕白酒銷售不及去年同期，市場分化加劇，中高端白酒動(dòng)銷情況良好，并未受到影響，低端白酒銷量影響較大。

“中高端白酒產(chǎn)品主要針對商務(wù)宴請以及禮品市場，在中秋和國慶期間屬于剛需，需求量比較穩(wěn)定。但由于疫情沖擊，餐飲業(yè)經(jīng)營受到較大影響，同時(shí)，相關(guān)產(chǎn)品分銷渠道也受到一定限制。”知趣咨詢總經(jīng)理蔡學(xué)飛對《證券日報(bào)》記者表示。

安信證券研報(bào)認(rèn)為，從行業(yè)競爭來看，疫情影響使得終端動(dòng)銷放緩，行業(yè)庫存集中在渠道端，行業(yè)整體去庫存或造成銷售費(fèi)用投入加大。受疫情影響，今年上半年白酒動(dòng)銷較弱，中秋成為決定全年銷售業(yè)績的重要時(shí)刻。

白酒市場高低端品牌

持續(xù)分化

北京豐臺(tái)區(qū)某煙酒零售店老板對《證券日報(bào)》記者表示，“由于上半年壓貨比較嚴(yán)重，今年中秋只是清庫存，并未像往年一樣專門備貨。店里中高端白酒賣得相對較好，低端酒賣不動(dòng)。”

“我們主要銷售五糧液、瀘州老窖等高端白酒，目前銷售情況還好，但不及去年同期。今年中秋沒囤貨，如果客戶下單多，就隨時(shí)聯(lián)系廠家補(bǔ)貨。”北京大興區(qū)某高端白酒專賣店售貨員對《證券日報(bào)》記者表示。

一家茅臺(tái)專營店銷售人員告訴記者，茅臺(tái)的銷量還可以，最近都是老客戶在下單，價(jià)格也是一天一個(gè)價(jià)，2022年的53度飛天茅臺(tái)現(xiàn)在漲到了3100元/瓶。

除了一些白酒專賣店外，《證券日報(bào)》記者近日還走訪了物美超市、永輝超市等商超。記者注意到，白酒的線下購買數(shù)量很低。據(jù)酒水促銷員介紹，中秋節(jié)前，超市針對部分酒水進(jìn)行了促銷活動(dòng)，但前來購買的人并不多。

那么，其他地區(qū)白酒銷售情況如何呢？河南省的白酒經(jīng)銷商李偉認(rèn)為，今年整體酒水銷售情況不如去年同期。“今年零售明顯萎縮，散客非常少，基本全靠老客戶團(tuán)購，但團(tuán)購數(shù)量相較于往年也減少了。”

長沙市芙蓉區(qū)的白酒專賣店老板對《證券日報(bào)》記者表示，“從銷量上看，銷量較好的產(chǎn)品多為高端白酒，低端白酒銷量比較慘淡。”

“很多大客戶買酒數(shù)量明顯變少了，還有一些大客戶因?yàn)楦鞣N原因取消了酒水團(tuán)購。”一位濟(jì)南市白酒經(jīng)銷商向記者透露。

對于上述現(xiàn)象，武漢京魁科技有限公司董事長肖竹青在接受《證券日報(bào)》采訪時(shí)表示，今年上半年，多數(shù)白酒品牌動(dòng)銷情況不理想。現(xiàn)在白酒各級渠道倉庫已經(jīng)形成了巨大的“堰塞湖”，有些渠道終端開始追求薄利多銷甚至賠本套現(xiàn)。

白酒行業(yè)

處于去庫存階段

按照以往慣例，中秋國慶消費(fèi)旺季來臨前，名酒廠商會(huì)有一輪漲價(jià)潮，但今年各酒企卻不約而同地“失聲”，并沒有像往年一樣漲價(jià)。

有白酒經(jīng)銷商對《證券日報(bào)》記者表示，今年白酒漲價(jià)失去了市場基礎(chǔ)，大家在消費(fèi)上都比較謹(jǐn)慎。

“今年上半年，白酒銷售情況不理想，而且市場、渠道需求不足，如果再漲價(jià)更不利于白酒銷售。”?河北白酒經(jīng)銷商李先生如是說。

對于今年中秋節(jié)白酒未漲價(jià)的原因，蔡學(xué)飛表示，第一，整個(gè)中國白酒行業(yè)從2016年開始的漲價(jià)周期，到2021年下半年就已經(jīng)停止了，目前，白酒行業(yè)已經(jīng)從高增長進(jìn)入穩(wěn)增長階段；第二，目前大多數(shù)酒企已經(jīng)完成產(chǎn)品價(jià)格升級，在疫情背景下，酒企主要在消化前期的漲價(jià)勢能，以穩(wěn)價(jià)為主；第三，隨著消費(fèi)升級，白酒行業(yè)出現(xiàn)分化，相較于價(jià)格升級，企業(yè)更加專注規(guī)模和市場的擴(kuò)張。

東高科技投研學(xué)院副院長楊波對《證券日報(bào)》記者表示，疫情影響使得消費(fèi)水平有所下降、白酒消費(fèi)場景減少，因此白酒行業(yè)的提價(jià)難以為繼，整個(gè)白酒行業(yè)處于去庫存階段。

值得注意的是，白酒上市公司上半年業(yè)績整體較好。Choice數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，20家A股白酒公司合計(jì)實(shí)現(xiàn)營收1853.5億元，較去年同期增長15.9%；合計(jì)實(shí)現(xiàn)凈利701.36億元，與去年同期相比增長21.3%。