第1財金專訊(青島財經日報/青島財經網記者 高揚) 每到年底，都是保險公司沖刺業績的時候。各財險公司面臨車險保費增長困難和費率競爭壓力，紛紛打出促銷牌，并在后續服務上大下功夫。對于需要投保的車主，保險專家建議，除了投保交強險外，應適當增加附加商業保險，通過比較不同險種和渠道的優勢，進行個性化選擇。

車險年末促銷 車主得實惠

島城一家財險公司的工作人員告訴記者：“年末是保險行業的沖刺階段，銷售人員能否抓住這一時機提高業績，將影響到年末獎金和紅利的發放。所以，一般在年底期間，銷售專員們都快馬加鞭，積極鼓動老客戶續保并發展新客戶。”

要爭奪新增和存量客戶，促銷優惠和價格戰是車險公司采取的最主要競爭手段。記者了解到，目前各家財險公司紛紛推出了優惠措施，促銷活動令人眼花繚亂，包括禮品贈送，比如贈送加油卡、洗車卡、工具箱、滅火器、4S店的工時費代金券，每個月為車主免費發送駕車指南，幫忙代理車輛年審等。此外，電話銷售渠道的競爭也在如火如荼地上演著，很多車主也會在車輛保險到期前的一個月接到多家保險公司的推銷電話。

除此之外，記者在網上發現，已有多家保險公司開始了年末車險優惠活動，分別推出了贈送優惠券、加油卡或等值充值卡等活動，都力爭在第四季度完成公司的內部考核指標。

選擇險種重在個性化組合

對保險公司而言是年底沖刺，對于車主而言，車險續保也是年終大事，畢竟如果交強險過期，車輛年審是過不了關的，而且車險到期后如不及時續保，也會給理賠埋下隱患。

那么，對于紛繁復雜的險種，車主們究竟該如何選擇呢?一位保險專家表示，除了交強險，商業車險通常有以下幾種：車輛損失險、第三者責任險、盜搶險、車上人員責任險、自燃損失險、玻璃單獨破碎險、無過失責任險、不計免賠特約險和車身劃痕損失險等。

當然，險種的選擇也很有技巧。每位車主要考慮自身的經濟情況，合理選擇險種組合和保額。對于經濟條件緊張的車主而言，除購買強制險外，只需買車輛損失險來作為基本的保障。經濟較寬裕的車主，可以選擇購買涉水險、盜搶險、劃痕險等險種。對于新車而言，除了強制險必保之外，商業險可以選擇性購買。新買的車輛遭遇盜竊的風險更大，故而盜搶險的購買顯得尤為重要。而對于舊車來說，車輛續保時可做一些相應刪減或增加，以保證投保險種更加適合自己。部分險種具有一定的投保年限，如劃痕險，有的保險公司規定三年或五年車齡以內才可購買，車齡時間較長則沒有必要購買，也可以適當降低保費。

一些有經驗的車主還建議：很多公司未實現數據共享，為避免出險后保費上浮，車主可以更換保險公司省點兒錢。